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广西片区2010财年第二期业务培训工作会议简讯


员工培训
2011-05-25

广西片区根据财年的工作规划,于10月28-31日在南宁召开了广西片区2010财年第二期业务培训工作会议,片区共有34人参加了会议。

此次会议的主题是提升老员工、骨干力量的业务思路。对于药品销售行业,销售惰性肯定会不可避免的出现在一些老员工身上,根据片区的调研,有部分骨干力量虽说在临床投入的积极性依旧很高,但部分人员确实存在开发上量的一些瓶颈问题,为了确保财年的任务能够顺利完成,同时对老员工、骨干力量的销售心态、销售方式等问题进行针对性的解决,片区适时举办的培训从会议结束收到的效果来看达到了预期。

会议主要针对以下几方面进行了重点的传达、培训和探讨:1、韦珽经理就公司上半财年业务总结会议情况通报,结合公司整体情况对片区的业务导向进行了重点的规划。2、针对公司品种的战略规划制定了适合广西片区发展的品种规划;3、根据片区品种规划的重点,产品经理李振宗对益心康泰、小儿?;魄逍纳?、柏纳力进行了重点的培训,同时还详细的培训了《美能在慢丙肝的治疗和HCC预防中的应用》,统一了第二轮美能感染领域学术活动的推广口径。4、对于目标管理工作,根据公司的要求,韦珽经理对办事处月例会新模板和片区C类品种推广计划书等事宜进行了重点的布置。5、对即将开展的奥深杯摄影比赛、广西传染病年会的组织实施进行了细致部署。6、针对基本药物操作思路组织了集体的探讨沟通,围绕的目标原则是——只要能销售,可以采取更为灵活的销售模式,去建立一个新局面。

几天的会议都安排了沟通、座谈,大家畅所欲言,就目前工作中的一些实际问题(开户、上量、销售心态、业务思路等)都进行了非常详细地沟通,通过此次会议不仅让大家明晰了公司、大区、片区工作的思路和措施,进一步完善了目标管理等方面的工作,还让老员工、骨干力量进一步强化了销售技能,端正了销售态度。广西将再接再厉,为完成财年销售任务继续坚持不懈的努力!

广西片区/李振宗

作者:lihui

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